防御战

杨飞不想化龙，他只想保住自己的美丽集团。

值得一提的是，98年央视的广告招标大会，杨飞并没有参与。

美丽集团也没有参与99年的标王之争。

11月8号那天，美丽集团的老板，问鼎98年的南方省首富！

统计这个富豪榜的人，显然并不清楚杨飞的其它产业和投资。

如果把杨飞所有的投资全部算上的话，杨飞在国内的明面富豪里面，也是能排得上位的。

可是，杨飞并不想争这个富豪榜的排位，因为没有任何意义。

杨飞和宝洁、联合利华等国际巨鳄，还有国内的诸多日化企业，打了五年的战争，达到了第一的位置。

接下来，杨飞想改变战略，以防御为主。

杨飞制住新的目标，未来两年内，只要能稳住日化霸主的龙头地位，再稳中有升即可。

我们之前讨论兵力原则时，曾经提到过，防御战比进攻要容易。

因为杨飞已经占据了制高点，别人再想进攻，就要花费数倍的兵力，投入数倍的资金！

防御战必须遵守三条基本原则，而且易学难用。

第一原则，不用讲，那就是只有市场领导者，才能打防御战！

多数公司都把自己视为行业领导者，但它们大多是把领导者的地位，建立在自己定义的基础上，而非市场事实。

真正的市场领导者，并不是公司自诩出来的，而是需要顾客认可，顾客认可的领导者才是真正的市场领导者。

而且，能打防御战的，是市场唯一的领导者，而不是泛泛的领导者。

在国内日化行业，杨飞领导的美丽集团，无疑正在成长为市场真正的领导者。

领导者下面，是一群王位觊觎者，也是领导者的竞争对手。

能打赢防御战，也能反证领导者的王者地位。

防御战的第二条原则：最佳的防御，就是勇于自我攻击。

防御者处于领导地位，因此在潜在顾客心智中占据强势位置，防御者提高自身地位的最佳方法，就是不断的自我攻击。

换言之，自我攻击，就是通过升级产品或服务，来强化自己的地位。

试看世界上处于行业领导地位的大企业，每隔一段时间，都会推出新型产品，其价格和性能，都会明显优于既有产品，以刺激消费，并巩固自己的领导地位。

竞争对手只能想方设法，迎头赶上。

而移动的目标，总是比静止目标更难击中。

所以，领导者的自我攻击，也就是不断的创新，为竞争对手树立更强大的目标。

以吉列公司为例，当一个刀片的蓝色刀锋系列主导湿式刮须市场后，吉列进行自我攻击，推出了全球首款双刀片剃须刀。

公司客户都以为，两个刀片比一个超级蓝色刀锋更好，立即购买新的产品。

六年后，吉列公司又推出可调式双刀片剃须刀，该产品优于非可调双刀片剃须刀，再次获得市场和顾客的喜爱！

之后，吉列推出了三片刀片、四片刀片、五刀片的新型产品，并逐一大获成功！

永远被模仿，无法被超越！

这就是市场领导者自我攻击的优秀之处。

自我攻击，可能会牺牲短期利润，但有助于保持市场占有率。

这是所有商战的终极武器！

反之，如果市场领导者不墨守成规，不愿创新，最终会失去市场，从神坛跌落下来。

防御者第三原则：强大的进攻，必须及时封杀！

大多数公司，只有一次取胜机会，但市场领导者却有两次机会。

如果某个市场领导者错失了自我攻击的机会，一般可以通过复制竞争对手的商业行为，加以