..大哥，爱玩我理解，但是你不得把工作做好了再去玩么？这俩人不是的，那个男的随身拿着一个索尼的游戏机，女的则走着站着都要掏出镜子抹抹画画——你丑得像鬼一样有什么好抹画的？起码你也得像母蛤蟆那样把业务做上去，然后让别人不在意你的丑陋再去干这种事不是吗？所以这俩人很快都被我打发了，张总给我打电话骂了我好几次，但是没办法，不好用就是不好用，我大概也明白公司为什么都是从山西招人派到这边来了——南方的人都聪明，不会特别勤快地给你干活的，他们看得清楚，不就是那俩个破工资，还不值当他们努力工作一把——人家们想得也没毛病，的确不值当，但是那得分个人的胃口，像我，我需要挣钱还上米娜的亏欠，我就得绞尽脑汁地干活——虽然我把她骂跑了，也跟她说了分手，但是我还是想尽可能把这个钱还上。

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后面张总松了口，允许我招聘一俩个人，公司给出钱，但是要求我业绩，做不上去他照样砸我摊子——问题不大，我那时候自己大概每个月就有百十来盒业务，努努力也可以达到他的要求，所以我也就答应了。那年冬天我快过生日的时候招聘了一个启东本地的哥们儿，这哥们儿长得黢黑戴着眼镜看上去其貌不扬，但是心机非常深脑子反应很快，后面我的很多业务都让他去跑，我确实也信得过他——不是相信他的人品，是相信他的能力，而且我找了个借口去他家看了一眼都有什么人，省得这家伙将来像我一样卷跑了货款给我揽事情——后面我都是十盒十盒做业务，俩万块钱不少了，他卷跑了我也有责任的不是么——既然我自己经常干这种事，那还是防着别人一点比较好，我去这哥们儿家里吃饭，这哥们儿就心照不宣地笑了，他知道我这是几个意思，因此上我和他搭档非常合拍，都不需要多说话——因为大多数时候产生销售的那个提成是我拿，他和老赵只能拿个送药的提成，我觉得这么搞我也混不下去，所以后面每个月都给他们搞一点几千块钱的超市卡什么的给他们花点钱——大头必须是我的，因为所有客户都是我在开发，小头嘛就给他俩也花一点，毕竟他们也出了力，维护啊回访啊也得他们去做，但我绝不吃独食——用我们现在的话说，做大蛋糕比跟别人抢有限的那一点要省力得多...

我虽然名义上是区域经理，但是我一概不会管他俩在干嘛，他们来不来办事处我都不管，跟我没关系，只要我打电话需要你去办一个什么事的时候你可以及时回应就行——一般都是新来的那个小子负责维护，老赵负责送药，我主要是四处拜访新老客户看看哪个好心人能帮我出单，业务上的事不用说他俩，张总问了我几次到底是怎么开发客户的我都没法告诉他——这玩意哪有一定的规矩的，每个人性格脾气生活环境都不一样，我也是察言观色投其所好去挑逗别人的喜欢，然后跟他们家长里短聊天，最后总归会回到癌症和相关的事务上，这些人里总有一部分是参加了很多康复或者治疗的群体的，有一些就会跟我说起别人的情况，或者他们有什么亲朋好友也倒霉得了病，就推荐一下神州二号试一试——我做的其实不是事，是人啊！别人不讨厌我，愿意在我这里出点单子他就给我了，这玩意有什么诀窍？我还能不让小吴泡妞，不让老赵上嫖吗，一个人一个活法，我拿什么教育别人呢，我自己不也是又上嫖又泡妞？只不过我愿意花点心思挣钱而他们懒得罢了，说了归齐不还是一个爱好不同或者侧重点不同的问题吗？我能有什么经验教给别人？

总之，那年冬天我过生日的时候他们都从南通跑过来跟我喝酒，不过是岔开的，毕竟不能一下子都走光了公司没人——头一天老景和小赵过来，那天常虹也在，我叫了老赵出来几个人吃了个饭，喝过酒以后老景他们就回去了。第二天安会计和小吴过来，这天吕以纯在，也是叫着新开的机