要还是方便面，我主要就拿这玩意下酒），俩个人上去他那个藏在一个很大的院子里的公司，开灯以后有二三十个工位，然后是一些经理室会计室总裁室（你特娘一个卖保险的你还总裁起来了，裁个大花裤衩你都费劲，所以装大象这个活还真不是固定在什么场景什么人身上的，到处都有），猴子带我进了一个经理室，这个经理室有俩间，第二间就放了一张双人床供人休息——

＂双人床好，双人床可以滚来滚去，像俩条咸鱼一样扭在一起不停滚...＂床单被褥都是那种快捷酒店的雪白，这个还是不错，我凑上去闻了闻，也没有什么怪味，＂这不会是你们潜规则丑八怪员工的炮室吧，这种地方可不兴住啊！＂

＂查总，我也是有原则的，工作的地方不开炮，是我们每个男人应该遵守的做人守则...＂

＂不见得吧，有的人就喜欢这种刺激...＂我主要是想起那时候和倩倩在上班的地方搞过事情，咱是实诚人，搞过就搞过，咱就不能再说搞这类事的人坏话了，＂聊聊呗，一别经年，我看苗田在你说话老是夹着半截，就像包皮过长的小男孩一样露出一点点头，这可不行，我来给你做个手术，让你做一个威猛刚烈的真男人...＂

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猴子哈哈大笑，高兴得不得了，然后他就帮我把那些乱七八糟的零食摆好，自己也拿了一罐啤酒，开始聊天——当然，有关苗田的话题我还是给他斩断了，我是真不喜欢这类话题，他们之间的恩怨那是他们的事，这世上绝大多数的人还不就是坑一些人，然后被一些人坑，你看穿这个规律就好了，不必介意——那些实在没法看穿的，只要不在我面前提就行，龌龊的留给你自己慢慢消化，咱们还是谈一点阳光的东西吧，真实生活已经足够黑暗了...

那天我们聊的其实也还是猴子做的车险方面的事，我对这个不太了解，所以也挺想听一听相关的知识，谁还不是个好奇宝宝呢——那时候猴子其实是刚刚拿到太平洋保险的一个提案，他们愿意给他投资一些钱让他建起自己的汽修厂，但是代价就是让猴子把自己手上的客源都都交出去，并入太平洋那个系统里面——他们这个公司是三个人一起投资弄的，这时候意见就发生了分歧，另外俩个人是一心想卖掉客源换厂子，然后他们可就是四九城里有头有脸有实产有事业的人了，猴子不太想卖，他属于服务向思维，觉得只要手里的客户足够多足够忠诚，那么不论将来做什么这都是一部分根本性的财富，所以这个事来来回回拉扯了好多回，到现在都谈不拢——

＂查总，你的意见呢？说来听听，搞不好我能有新启发...＂

＂我？你这可就是九头虫问起奔霸尔波来了...不过我可以给你提一个思路，你觉得现在的人和我们当年小年轻的时候相比是更能信得过还是更没法信了？＂

＂更没法相信了...＂

＂再往深想一层，现在可以相信的那些自己人是更团结了还是更松散了？＂

＂更...更团结了？拿我来说吧，因为真正信得过的人就那几个，所以我和他们的关系是更牢不可破了...＂

＂对啊，这就是你对客户的认知问题，如果你的客户是自己人，那么不要卖，甚至你还可以倒贴一些钱去维护，因为真正用得上的就那些人；如果你的客户就是那种一个新的夜店开了门一下子涌进来凑热闹的那类人，都是跟着疯子扬黄土的那种人，你拿不拿有什么意义，他们迟早跑的——其实这就是你企业立足的文化理解方面的问题，你要做团结的那种，你就得严格一些要求自己要求员工，把业务做扎实，这个时候客户就是财富；如果你的企业一直做得就是那种松散型业务，纯粹走量，那你抓着客户不放还有什么意义？能卖就卖，能撇就撇，起码到头来咱还能搞几个钱