且体现在每个人生活的方方面面——这个下行期我的体会是很深的，以前做公司随便找个酒店开个卡都是几万块，现在，往迎泽宾馆卡里充俩万根本花不完——所以我做这个铜仁堂食品其实就俩个路线，要么你就找个大润发弄那种中低端产品去，要么就头铁一点做高端大气上档次，压根别指望卖货，忽悠别人加盟就完了——那我选后者，经我手卖出去的东西越贵越好，咱们别赚穷人的钱，主打一个商务养生，就是给那些有钱人提供一点情绪价值...事实上，我做这个生意最后谈不上什么赔钱赚钱，前前后后搭进去很多钱，这已经包括了我像疯狗一样一车一车送人以及我自己周边所有人包括我的亲朋好友都可以免费吃我东西那一部分，这么看的话我应该是赚了...毕竟，这一部分也是很大的一笔开销，我自己没算过，反正我送出去的那些应该不止百十来万这个数——

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然后我告诉你一个特别神奇的点，那时候，如前所述我做了一些比较贵的那种定制的化妆品套餐，原本这玩意我觉得太贵了压根卖不出去，世面价钱得小三万块钱，我进价大概是六成左右，然后我就拿这玩意去送人，结果...女人们用得好，过后给我打电话要货我没有了，她们就催我再去做，一次三套五套地拿...我告诉你吧，你想挣钱别在男人们身上下功夫，你想让他们掏钱那只有去拉皮条，而这个玩意一个拉不好就有可能搞成组织卖淫就进去了，非常危险，女人们花钱那才叫一个敞亮——我送人这么贵的东西，我自己都嘬牙花子，送出去的时候难免还觉得有点上火，回来以后把跟方总要来的牛黄清心丸吃上俩粒降降火，女人们几套几套买起来眼皮都不带眨的，她们才是真有钱，而且舍得花——老侯抠得恨不得一双袜子穿得脚后跟都磨穿，他老婆跟我买化妆品一次就小十万，所以我都不知道老侯那个抠有什么意义，男人吧，还是尽量对自己好一点，反正你不花有的是人帮你花...

那时候这边的食品生意就大概是这样了，起先我还打了一个广告，另外也让小孩们出去跑，看看能不能找一点傻子也来卖这个东西，但是开了几个加盟店我就对这玩意腻味了——我说了，那时候市场情绪不太好，这种店想生存你就必须走中低端路线，他们那些加盟商不约而同都是这个德行，在一些医院旁边或者比较大的商超里搞那种专柜类型的生意，我去看的时候难免觉得寒酸，这生意做得，你还真想靠这个挣钱啊...但是，我自己要收别人加盟费我还不能把这个话说得太明白，只是能尽量告诉他们去挖掘一些高端渠道，靠卖点食疗的东西，咱们又不是源头厂家，贵巴巴租门店雇营业员准备靠卖九十一盒的枸杞挣钱，你那是脑子给驴踢了是不是...所以省城的几个区我每个区做了一个就再没有做了，意思不大——这些加盟商管理起来也非常麻烦，按北京方面的要求所有货品都应该是一个价钱，但是这帮人急眼了就给你串货串价，我呢，多少带着点亏心，所以也睁一只眼闭一只眼就当没看见，这其实都是麻烦——后面苗田过来省城微服私访，发现北京卖五百的一盒酒在我们这里三百多就上架了，气得怒喷了我一晚上——

＂自由市场嘛，国家都鼓励市场调节，多少钱好卖他就卖多少呗，他不想挣钱吗？卖五百他不挣得更多？五百卖不动啊大哥，他自己就调节到三百去了...＂我在那里跟苗田打哈哈。

＂你得管啊！给你授权不就是干这个的，而且咱们合同里白纸黑字写着不能串价，他就敢这么搞，你是没发现还是不想管？你们这么弄，北京那边的销售怎么想？人家的货要不要卖了？＂

＂地域不同，购买能力不同，价钱当然就不一样——同样一斤跑坡羊肉，在老家四十，卖给北京就得八十，非常正常...＂

＂我要罚款！＂

＂罚