工作。招聘解聘都需要一定的费用。技术工人可能发生自动离职的情况，奖金越低，技术工人离职的可能性越大。离职发生在季度末，即该季度中仍参与工作。企业也可以选择培训工人。非技术工人经过培训可转化为一般技术工人，同样一般技术工人经过培训可转化为高级技术工人。培训期间工人不进行工作。培训需要投入一定的培训费用，并经过一个季度。企业每季度需要支付技术工人一定的工资，如果技术工人有加班的情况，加班的工作日需要支付更高的工资。表17 技术工人人力资源费招聘费（元/人）解聘费（元/人）普通技术工人高级技术表18 技术工人工资每季度工资正常班（元/人）单日加班（元/人）双日加班（元/人）普通技术工人表19 培训费培训费（元/人）非技术工人1500一般技术工人30003、研发人员研发人员的招聘解聘需要一个周期，会产生一定的费用。研发人员如果对奖金不满，可能会自动离职。研发人员每季度需要支付一定的工资。表20 研发人员人事管理费招聘费（元/人）解聘费（元/人）每季度工资（元/人）研发人员、管理人员管理人员的招聘解聘需要一个周期，会产生一定的费用。管理人员不会自动离职。管理人员每季度需要支付一定的工资。各公司管理人员有数量限制，最少不低于公司总人数（期初企业的总人数）的10%，上限为

15%。表21 管理人员人事管理费招聘费（元/人）解聘费（元/人）每季度工资（元/人）管理人员、销售人员招聘和解聘销售人员是需要一个季度的，并且需要一定的费用。当销售人员对企业制定的提成比例不满时，将会在季度初主动离开企业，这种情况下企业不需要支付解聘费用。表22 销售人员人事管理费招聘费（元/人）解聘费（元/人）每季度工资（元/人）一般销售人员高级销售人员十、财务1、现金流量表现金对于企业运营来说也非常重要，现金流量表是企业现金的流入和流出情况的反映。现金流入项目包括：销售回款、售出资产、投资返回、利息收入、长期贷款、短期贷款、新发行股票融资。现金流出项目包括：营运支出、购置资产、返还贷款、利息支出、缴所得税、分红、购入短期国债。要注意各类费用的支出时间和各类收入的到帐时间：表23 费用支出时间下季度下下季度广告活动100％促销活动100％保修服务100％销售支持费100％生产费100％维修费100％厂房费用100%正常生产线购置费100%运输费100％仓储费100％人事费100%研发费100%商业信息费100％管理费100%原材料现货100%原材料期货50%50%产品购入费100%利息支出100％表24 收入到帐时间下季度下下季度销售收入70％30%利息收入100％

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