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销售半年度工作计划精选5篇

通过制定,我们能够更好地掌控工作进度,有了一份工作计划,我们可以更好地分配资源和调整工作流程,小编今天就为您带来了销售半年度工作计划精选5篇,相信一定会对你有所帮助。


销售半年度工作计划篇1


一、计划概要


本计划主要内容为沈阳某某公司 20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。


本计划目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。


二、计划依据


本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。


销售部现状分析如下:


1)没有推销意识,更多的承担的是客户服务的任务 2)工作随机性大,没有形成一定策略和计划 3)销售竞争力若,未形成良好的销售局面 4)人员销售能力低下,且水平参差不齐


5)销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提升 6)人员储备不足,与公司规划不匹配


7)员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏


8)日常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在20个左右)


9)销售考核没达到预期效果,部分指标应付成分居多


三、销售工作策略、方针和重点


为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。


1、公司策略


2、销售部门工作策略:


要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。


要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;


步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。


优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;


机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。


3、工作方针:


以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 以提高销售人员综合能力为基础, 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的


4、工作重点


1)、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制


2)、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性,和销售的针对性


3)、规范日常销售管理:强化销售日常管理,帮助销售人员进行时间管理,提高员工销售积极性和效率


4)、完善激励与考核:针对性员工考核


5)、强化人才和队伍建设:开设销售3部,理顺日常人员招聘、考核等程序


四、销售工作目标


根据市场竞争情况,结合公司产品经理制,销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据,详细内容见《20xx年销售目标分解


五、销售技能培训


1、学习时间


每周一个晚上3小时 每月一个周末下午 每半个月打球 每周录音2天


1、20xx年培训方式规划


2、产品学习安排


3、技能培训安排(20xx年2月至6月)


4、自我学习安排(20xx年2月至6月)


六、销售策划


销售是一个系统工程,需要不断的强化和推进,形成销售局面,挖掘销售商机,并达成销售成交。


1、日常销售策略:商机优先,策略跟进


商机优先:客户沟通中以客户需求为导向,并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络;


策略跟进:在商机跟进同时,辅以阶段性策略性产品推销,并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询 工具


责任


定位


具体操作


销售半年度工作计划篇2


一、对销售工作的认识


1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。


2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。


3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。


4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。


5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。


6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。


7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。


8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。


二、销售工作具体量化任务


1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。


2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户针对性的解决方案。


3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。


4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。


5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。


6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。


7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。


8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。


9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸设备安装图及管线图。


10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。


11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。


12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。


三、销售与生活兼顾,快乐地工作


1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。


客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。


2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。


3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。


工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。


销售半年度工作计划篇3


一、回顾20xx年还存在的问题,有以下5点:


1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。


2、返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象。


3、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品,


4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。


5、自己的能力跟素质不够高。


二、对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决。


1、对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题。


2、返修货问题,我会与总公司有关部门协商。洽谈,尽快将这个问题落实解决!


3、产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品。


4、产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!


5、对于自己能力的问题。我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼,让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!


三、我的计划主要分为两大部分:


我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。


总之。大家一起努力,将北京办事处做到更好!在不久的将来。北京办事处一定会比其他部门成长的更加快!


销售半年度工作计划篇4


1、销售目标


今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。


2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队


人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。


3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法


销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。


4、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯


培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。


5、在地区市建立销售,服务网点


根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。


销售半年度工作计划篇5


新的一年带来新的挑战,也有新的机遇。在20xx年的基础我想不断挑战自己,加强对自身的要求,现制定20xx年的工作计划如下:


一、全年工作思路


1、调查市场中所销售产品去年的销售情况、趋势如何,然后根据自己的业务能力,客观的定好销售目标,初步的销售任务。


2、制作阶段的工作计划,随时跟紧市场,和同事之间进行业务交流,对产品销售情况随时更新,灵活应变。


3、将客户区,和客户保持联系,加强沟通交流,发展感情,将合作的机会不断扩大。


4、时刻关注行业内的新资讯,学习产品新知识,加强自身专业能力,和同行分享项目信息,合作共赢,才能为客户更好的服务。


5、诚信为本,将的事情做到并且做好,让客户对我产生信任,带来更多的订单。


6、友善对待同事,能帮得上的忙不会推辞,让公司的工作氛围是良性的,和公司一起进步。


二、具体工作


1、做好每天的工作备忘录,安排好时间对重要的事及时处理,保证当日事当日毕。


2、制定好细致的每周工作计划表,对每一天的工作量合理的安排。每天打多少的电话,每周预约好时间拜访客户,将现有的关系维护好,将潜在客户转变为新客户。


3、在每次正式工作前做好准备工作,收集信息了解客户的兴趣,他所需要的,解决的方案。


4、在整个销售过程中,随时跟进,填写好关于项目的跟踪表,细化完成各个阶段的工作,不出现错误或者有遗漏的地方。


5、签订合同之后,按照客户的要求按时按质按量完成产品的交付。


三、兼顾好工作和生活


在20xx年中我要协调好时间,加强自身的个人素质。工作要注意效率,不能拖拉,有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补。通过不断的学习和实践,提高业务能力。


虽然已经做好计划,但是有句话说的好计划没有变化快。“我能够做的就是在瞬息万变的时代中,灵活安排,随时调整自己的计划,跟上公司的脚步。

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