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汽车销售日工作计划精选7篇

可以帮助我们合理分配工作量,避免任务过度集中或过度分散,认真编写工作计划可以让我们更好地追踪和评估工作的进展和成果,以下是小编精心为您推荐的汽车销售日工作计划精选7篇,供大家参考。


汽车销售日工作计划篇1


首先,感谢公司领导对我的信任,让我有这次机会展现自己。


正视现有市场,我创业激情高涨,信息倍增,与此同时,又感责任重大。在接下来的销售工作中,我会更加积极进取,用心努力的去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩,会争取做到最好。


我对今后的工作计划写于书面并铭记心中,如下:


一,销量指标


带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标


二,监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作


1,仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡


2,展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。


3,展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。


4,销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。


三, 配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作


1, 对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。


2,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。


四,掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划


每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。


五,协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施


由于现阶段的合并,销售员对于业务知识明显匮乏,直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重,除公司计划培训项目外,暂时采用瑞风、同悦两两互助形式,对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话,尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。


当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的唯一标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸于实践中,带领团队一起,在最优情况下完成领导下达的任务。


汽车销售日工作计划篇2


衣食住行,一直是人们所不可或缺的生活用品。随着社会的进步,人们的生活品位和消费理念也在不断地逐步提高,轿车已经成为一些经济丰裕人群的代步方式,更是一种身份和地位的象征。在众多的轿车品牌当中,比亚迪一直坚持节能低碳、经济省油的产业发展路线,而这正好适合中国未来轿车行业发展的国情,致使比亚迪成为新能源的领跑者。


着眼鄱阳,是一个拥有近150万人口的发展中城市,随着轿车的日益普及,鄱阳的汽车市场逐渐成熟,对轿车产业的发展有着丰盈的利润空间,同时各种品牌轿车的竞争也日益激烈,对比亚迪而言是机遇和考验并存着。而从鄱阳人的消费观念和收入水平综合分析,比亚迪轿车经济省油的硬件配置正好满足工薪阶层、中小企业和部分女士这一绝大多数的.消费群体。比亚迪轿车多样化的外观设计也能吸引众多消费者的眼球和满足不同的审美需求。如定位为“政、商、家三栖尊贵座驾”的6,外形采用的是子弹头设计,车身遒劲有力,线条流畅,整车视觉上既尊贵大气,又不失轿车的圆润细腻,完美的贴合了政、商、家的用车需求,除了外观吸引人之外,丰富的内饰,超大的空间也是6备受青睐的重要原因,既不失商家接待客户的派头也可满足假期全家自驾游所需要的载人空间。


随着油价的上涨,汽车理性消费的时代已然到来,讲究低碳节能的养车成本便成为消费者购车最主要的小算盘,加上近期国家出台的“节能产品惠民工程”更是将低碳节能用车推上一个高峰,所以比亚迪在今后必然成为众多购车人士的首选。而比亚迪g3更是许多爱慕虚荣又讲究经济实惠的消费人群的必选,车内所配置的keyless无钥匙系统的数字智能让其成为中级轿车里的高档车,此车从设计环节就十分注重环保材料的运用、发动机的燃油经济性以及车内噪音控制的性能和其适中的销售价格和养车费用绝对能让比亚迪轿车占据一定的市场份额。


作为比亚迪轿车的鄱阳代理,为拓展和稳固市场,必须着眼现在,放眼未来,结合当地人文风情制定一套完整详细和成熟的营销方案及管理模式来规范市场,打造一个具有高素质、高水平的销售团队和完善售后服务系统,并有针对性的挖掘、跟踪潜在客户,以此作为中心点辐射销售范围、区域,整体拉升比亚迪4s店的品牌形象和销售业绩。


在公司运营的整个过程当中,公司的整体战略思路将采取价格战、网络战、公关战、服务战等多种销售策略,对专业销售和售后服务的规范齐抓共管,在主打比亚迪的品牌之外另增加一两个品牌产品。


具体推广模式如下:


1、销售人员配备笔记本电脑,上户可演示模型车况动态,加强销售人员的专业性、说服力,增添客户的良好印象和对产品的完整认识;


2、广告普及化,分店面广告和户外广告,既要节约广告成本又要达到口碑相传的效果,也须在适当的绝佳地段制作大型固定广告,并定时调查广告效应。如印制超市购物袋、公交车身广告、创意广告、宣传单张、游走字幕和灯箱广告、站台广告等等;


3、推广有奖竟答、趣味比赛或网络秒杀等促销活动;


4、公关各县直单位、条管单位等股室负责人和学校主课老师,运用其影响力实现以点带面效应;


汽车销售日工作计划篇3


很高兴进入汽车行业,成为一名汽车销售人员,真的很为自己的品牌和公司而骄傲!通过以往的工作,我最自豪的还是自己的客户满意度,基本上没有出现过较大的问题,得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因,其实很简单,我爱我的职业,我爱我的品牌,我爱我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户。我热爱自己的工作,再苦再累都不感疲倦;我用乐观积极的心态,去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。


当然在进步的同时,自己也要以更高的要求去做事情。注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪;目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额;不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务;并结识汽车各行业各档次的优秀产品商,以备客户需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢;先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。


20xx年中,我的计划主要在两个方面:


1、在细节方面,提高工作效率


其中主要包括了每日工作安排,时间规划,团队协作等。在以前的工作当中,此方面做的较为薄弱,尽管自己的工作热情很高,愿意为之牺牲自己的时间,但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之,在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。


2、在职业规划上,成为一名优秀的销售顾问,渐渐向管理方面靠近


还记得在复试的时候,老总问我两年后的职业规划是什么的时候,我毫不犹豫的说,销售经理。现在想起来确实蛮激进的,要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了,需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平,但我相信光明永远在前方,我会继续坚持一步步走下去的!


汽车销售日工作计划篇4


一、规范并落实接待流程售前售后


1.销售接待话术规范化。


可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术,导致客户迷茫。


2.销售及电话接听用语统一化。


为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好,欢迎光临绅雅汽车”“您好,欢迎致电绅雅汽车”


3.销售过程规范化。


在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位,很多登记信息过于简单,普遍达不到厂方要求a/c的规范标准。面对月底的.神秘客户,销售过程的规范化为重中之重。


二、制定并落实奖惩制度售前售后


没有规矩不成方圆,一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得,自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。的执行,需要长期的,强有力的监管,实施。只有贯彻执行才有实际的价值。


三、第一次内训内容


针对厂方对公司的57月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后,大家的面对新的挑战怎么面对,及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并讨论提高销量的实际操作方法。


四、规划巡展,定展的路线及区域。


落实小组的巡展定展的时间及日期,及事后报告。及不定期的现场抽查。


五、落实贯彻57月份的促销政策。


为贯彻落实57月份的销售政策。我们决定使用过程管理,指标不光分配到月。还要分配到小组,分配到个人。每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙,销售指标上墙。每天更新,大家监督。大家比较。做到公平,公正,公开。造成销售团队良性竞争。活跃展厅及团队气氛。


六、落实衔接好售前售后的配合工作。


销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大家同为一家人,都为兄弟姐妹。怎么样,售前,售后一条心,拧成一股绳。心往一处想,力往一处使。


汽车销售日工作计划篇5


总结去年汽车销售情况。虽然年初制定的销售计划刚刚完成,但是分析了去年的市场之后,我觉得还是不够好。因此,在新的一年里,我为汽车销售人员制定了以下个人今年的工作计划:


1.销售顾问培训:


多花点时间在销售顾问的培训上。目前业务员的业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接限制了销售部门业绩的增长。今年对销售顾问的培训是重点。除了按计划进行每月的业务培训外,还应根据需要适当增加培训次数,尤其是针对不同专业客户的车型选择,在培训中应予以强调。


2.核心销售流程:


使用完整的核心流程,给了我们一个很好的按照流程来管理员工的方法,不用我们自己去想。很多时候,我们并不在乎这个过程,以为这只是一种工作方法。其实深入研究后才知道意义重大,这就是正规严谨的管理体系带来的优势。每个销售顾问都应该遵循这个系统流程。谁做得不好,谁就违反了制度,要受到相应的处罚。作为经理,你可以从这些流程中评估以下销售顾问。有了评估,销售顾问就会尽力把事情做好。反之,如果没有考核,销售顾问就容易出现压力不足的情况,直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理一直教导大家的。在今年的工作中,我们将深入贯彻核心销售流程,做好每一个流程细节。我相信这是完成年度任务的又一个保证。


3.增加销售市场份额:


1目前万州几家车商中影响力最大的bestar贸易公司,对汽车销售构成一定威胁。去年,一些客户从这两家公司购买了汽车。主要原因是价格因素。价格问题是我们和客户产生矛盾的一个共同点。其他公司卖车没有优势。他们唯一的优势就是价格。看看我们的汽车销量,除了个别价格,几乎都是占优势的。如何增加我们的市场份额,就是把我们的劣势变成优势。其实很多客户也想在4s店买车,所以就威胁其他经销商的价格。如果客户威胁,证明他很担心。总结一下,他们的担心无非就是整车的质量保证,完善的售后服务,售后理赔,售后保养的更多优惠,销售顾问的专业性更好的用车,公司的诚信,公司的。


2通过培训销售顾问和学习竞争品牌来提高市场份额。


3结合市场部大力宣传公司和汽车品牌,提高消费者对汽车的知名度和认知度。


4做一个称职的展厅经理,发挥销售部的领导作用,做公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作,完成公司交给的任务。


以上三点已经列在我们团队新一年的汽车销售工作计划中。在工作中,我会做好自己,带领好团队克服各种困难,为公司的利益尽自己最大的努力。


汽车销售日工作计划篇6


1、销售顾问培训:


在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,20xx年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月进行一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。


2、销售核心流程:


完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。


3、提高销售市场占有率:


1现在xx的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。


2通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。


3结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。


4当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。


新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到的努力。


汽车销售日工作计划篇7


对于一名销售人员,工作的压力是很大的,每天要接触各种各样的人,还要达到每个月的业绩目标。但是也要化压力为动力,特制定20xx年工作计划。


一、对于老客人,和固定客人,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客人,好稳定与客人关系


二、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息


三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合


四、今年对自己有以下要求


1、每周要增加5个以上的新客人,还要有2到3个潜在客人。


2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。


3、见客人之前要多了解客人的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客人。


4、对客人不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客人。在有些问题上你和客人是一直的。


5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。


6、对所有客人的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客人一好印象,为公司树立更好的形象。


7、客人遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客人相信我们的`工作实力,才能更好的完成任务。


8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。


9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。


10、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额,为公司创造更多利润。


以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

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