其实能源行业一到夏天简直就是睡大觉，特别是在山西。我记得我小的时候在农村，秋收过后大部分人都没事干，全部都是在村里打扑克打麻将，反正就那点卖粮食的钱赢来赢去，谁赢了谁请客下馆子，最终往往是那些不打牌只抽头的和在旁边看人缘好的人得蜜，但凡上桌的都得把手里的钱花光，过年的时候搞不好还得出去借点——其实我那年夏秋天的时候也差不多，属实是没事干，因为就那么个氛围，也就没人做事——在山西，你得守山西人的规矩，真的是吃完午饭高低得睡会儿午觉的，不然下午干活就没精神——去年冬天的时候折腾了一冬天大伙儿都心累，今年一说煤改电人们都在讪笑哎，心想你可真是个吃屎都赶不上热乎的，早就过时了的东西还做个屁...从客观上来说，也就是从物理上来说，其实还是有大量工程可以做的，很多设备并没有换，但是人们普遍是这样看待这个问题的：催得紧的时候我就赶快动起来比划一下，张罗半天，东吆喝西指挥好像特别在意这个事似的，实际上风头一过去，紧张了半天以后他立刻就躺下了，好像那么四肢摇动呼三喝四一番以后把他累着了似的——东西换不换的不要紧，反正我跟着大风左右摇摆给人看到就行，实际工作做不做这人不在意，他的上下级不在意，甚至普通老百姓也不在意，只有那个发出命令的人和我这种要做这个买卖的人在意——这就是现状，如果你去跟他说换成电锅炉的种种好处，他就邪魅一笑，给你来一句这个：‘意思是，安装使用多出来的那些开销你去财政给我要呗？’

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他的邪魅一笑，就是笑你不懂规矩，不懂为官之道，然后还要跑来指划人家怎么行动，这就很离谱——我们说，如果把一个国家的阶级分成三层，一般就是一个统治层，一个管理层和一个牛马层，我说的这个问题就是统治层的命令执行不到牛马身上，没人在意的，包括牛马都不在意——神奇的是，统治层和牛马层本来应该是一条心，因为统治层特别知道牛马们过得不好他也就摇摇欲坠了，但是因为中间夹着一个管理层，这个层级通过这种变性的动作和矫枉过正的旨意扭曲了统治层的心意，搞得三个阶层都变成对立关系，谁跟谁都不一条心，所以摊子就看上去烂得一批，所有好意都传达不下去，所有政策都执行不下去，看着好像身体挺壮，实际上往前走一步都得气喘吁吁，这个现状就很恐怖...

这就是在山西做生意我遇到的特别现实的问题，也是我一向不说夸赞吧，起码是相对客观地肯定的鱼头文化带来的坏处——每往前走一步都需要做大量的工作，而且你工作的成败不在于你的行为，而在于你有没有找到能让对方动起来的合适的力，只要你找对那个人、那股力量，他们做事的时候爱你跑得快——这个力量非常难找，我跟着徐总满世界跑的中间就好歹没有一次能通过自己的能力把事情做成的，高低就一次都没有，搞得我忍不住失笑：

＂我看不行咱们还是想想别的办法吧，每天和别人吃吃喝喝一点成绩没有也不是长久之计啊...＂

＂淡定，查总，淡定，生意都是这么做出来的，我从十几岁就出来做生意，和这些人来往，以我的经验，现在这种气候的话，我们最需要的是沉住气慢慢来...＂

＂哦，对，还有气候问题...干...＂我又笑了，真的是，最需要钱的时候偏偏就是一毛钱赚不到，但凡人身上有寒酸味钱就像捞女一样看见你就退避三舍了，＂徐总，那我得问你，难道你从过去到现在跑业务，和这些手机有权力的人来往，一直是这个样子，所有人都是这个样子吗？做点事一直就是这么难？＂

＂从古到今都是一样难，我们做的生意往往需要和公家来往，只要和他们来往就这么难，我担保以后也还会这么难...＂

＂上次...我想想...＂我跟他说的是叶总